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细说亮彩广告借力营销型网站的经营之道!文章出处:牛商网   责任编辑:牛商网   作者:牛商网   发表时间:2018-11-13 09:46:00

  在各个城市的“小吃街”、“服饰街”、“建材市场”里的很多店主认为:我没有工厂、公司,就有个门店;好的也就在网上开个小店,花啥力气去做网站搞网络营销啊。

  然而同样是几十平的店面,有的人守着档口盼客来,有的人却做出上千万的业绩。差别在哪?

  今天讲的是深圳市亮彩广告有限公司总经理王彬,从一个20平的小店,每年十几万,几十万的业绩,到拥有经有几百平的办公室、千余平的厂房的企业家,年产值达到一千多万的经历。

  这不是励志鸡汤,而是分析方法,我们一起来看看他们是怎么做到的!

  一、20㎡小门店迎来了企业的“七年之痒”

  2005年,亮彩广告成立之初,就是一家繁华街道上的小门店,一条不足1000米的街道,居然分布着四五家同行;每天客户穿梭于这几家捧着个报价单,或面红耳赤或假装镇定的胡侃价格,生意还算是比较正常。

  公司只有一个老总,一两个员工,有什么活干什么活;就是这样的一家小店,在2005年到2012年整整发展过程当中,靠着店铺看天吃饭,实际上看不到太多的起色。

  小店年产值也就十几万、好的时候几十万,就一直处于“长不大,饿不死”不愠不火的状态。在这个过程当中,为了摆脱企业周期的“七年之痒”王总进行了很多的尝试和思考。

  直到2014年,一向感觉自转慢慢往前的公司,却突然转不动了。客户越来越少,订单越来越小,原来的营销方式都不适用。

  越来越多的同行和客户都在讲网络营销,王总也在朋友的介绍下接触到了单仁资讯和牛商网,意识到公司想要摆脱这“七年之痒”,实现业绩飞跃还得靠互联网。

  二、定位:门店所有的业务都要放在网站上?

  因为牛商网有丰富的网络营销落地经验,于是王总找到了牛商网启动网络营销。在建设营销型网站的时候,亮彩广告和牛商网策划团队的很多想法不一致。

  比如牛商网策划团队给亮彩广告做调研时,发现亮彩广告接的广告项目包罗万象什么都有,用王总的话来说就是“只要是广告的经营范围,能赚钱都可以做。”

  亮彩广告王总认为,网站就像一个宣传单,只要是不超过广告经营范围内的业务都放上,只有业务范围广,找过来的客户才多。原本活儿就不多,再缩小业务范围不是自砸饭碗吗?

  但是牛商网策划团队认为网络营销讲究深耕细作,企业营销型网站上展示的业务杂乱的话,不仅会让客户觉得公司是个小作坊,而且得不到客户询盘,所以公司的主营业务需要重新梳理定位。

  经过沟通过后,牛商网策划团队坚持要找准自己的一个方向,针对这一点把它做深做透,做到正规化、规模化,然后来带动其它方面的一些业务。

  亮彩广告还是相信牛商网,认同了牛商网(策划)团队的观点。结合亮彩广告的一直以来的强项:Led发光字,楼梯标识等,在建设营销网站的时候的时候着重打造这一业务的亮点。

  亮彩广告营销型网站首页

  三、运营开启大单模式

  2014年6月份,亮彩广告营销型网站上线,网站如何管理运营总经理王琳是一窍不通,于是组织招聘了团队,网站一上线就开通了百度竞价推广。

  刚开始一个多月,跟很多初次触网的企业一样,没有什么动静;花出去的钱就像石沉大海,泡都没冒一个,王总和整个团队都很着急啊,这怎么就一点效果都没有呢,是不是网站做得不好啊?

  于是王总又找到牛商网,针对 “有展现,没点击“、”有访客,没询盘“等具体问题进行沟通,牛商网团队也一一进行了解答,并推荐了王总带领团队每周四在牛商网举办的线上课程—牛商微讲堂进行学习,根据课程团队对推广账户做了一些调整。

  在这个过程中亮彩广告的营销型网站慢慢的接到了一些询盘,并开始接大大小小的订单;其中,中信银行的订单开启了亮彩广告的大单模式。

  这个项目是深圳市中信银行各个门店的门头招牌,客户在网上搜到亮彩广告的营销型网站,比几家广告公司的网站后对亮彩广告发起了询盘。

  “这也就是我所理解的转型吧,营销型网站不仅给我们带来必赢娱乐订单,也都是大订单!我们现在的一些客户群体都是一些开发商、投资商、地产公司这样一类的,还有一些传媒公司、广告设计公司、建筑公司。”

  牛商网10年专注为企业提供营销型网站建设,网络营销整体解决方案,让传统的企业在网上牛起来!

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